インターネットの「５Ｗ２Ｈ」

５Ｗ２Ｈ＝Ｗhy（何のために）、Ｗhere（どこで）、Ｈow（どのように）、Ｗhen（いつまでに）、Ｗho（だれが）、Ｈow Ｍuch（いくらで）

上記をもう少しわかりやすく表現すると

５Ｗ２Ｈ＝誰が誰に何をどこで、どのように売ることでいくら儲けるか

といった感じになります。 このときのそれぞれの要素を戦略に落とし込むと以下のようになります（「どこで」はインターネット上ということで省略）。

• 誰が（販売チャネル）
  • 自社サイト内
  • ショッピングモール
  • カートＡＳＰ
  • オープンソース
  • キャンペーンサイト
  • オークションサービス
  • etc
• 誰に（ターゲット顧客）
  • 地域
  • 年齢
  • 性別
  • 趣味
  • etc
• 何を（商品・サービス）
  • 物販
  • サービス
  • etc
• どのように（販売戦略）
  • 価格競争
  • 差別化
  • 広告収入
  • etc
• いくら儲けるか（売上・利益）
  • 商品(広告)単価×成約率（LPO+サイト内導線最適化+企画）×期間内セッション数（SEO+SMO+α）